Waarom ‘Wat heb je nodig?’ geen effectieve vraag is
Wat heb je nodig?
Een vraag die ik nog steeds vaak hoor.
En we hebben het allemaal geleerd op school, volgens mij. Maar wauw, wat is dit eigenlijk een moeilijke vraag.
Want ik weet niet altijd wat ik nodig heb. Bijvoorbeeld:
Ik wil me ontwikkelen in mijn luistervaardigheden als coach, maar weet niet wat ik mis. Of ik denk dat ik al goed luister, terwijl het echt beter kan.
Of ik wil graag afvallen en heb al veel geprobeerd, maar het is weer niet gelukt. Dus ben ik op zoek naar iets anders, dat ik dus nog niet ken…
Je vraagt dus als coach naar iets wat ik als cliënt misschien helemaal nog niet weet.
En er is nog iets.
Je vraagt naar wat ik nog niet heb. Oftewel: wat ik MIS.
Daarmee zet je de focus op iets wat ik ergens nog moet halen of zoeken, buiten mezelf.
En dat geeft niet per se vertrouwen dat het ook gaat lukken.
Mensen geven dan ook vaak antwoorden buiten zichzelf, waarop ze weinig tot geen invloed hebben.
“Dat de zon weer gaat schijnen.”
“Dat mijn vrouw stopt met klagen.”
“Dat ze me aannemen bij dat bedrijf.”
Herken je dat?
Mooie antwoorden, maar ze brengen de ander geen stap verder want dit is niets wat hij of zij zelf in handen heeft.
Een veel betere vraag (MGV-stijl) is
“Wat heb je al in huis?” Of
“Welke kwaliteiten heb je die jou zouden kunnen helpen bij deze verandering?”
Voel je het verschil?
Je focust nu op wat er wel is. Dat geeft hoop en vertrouwen. Je vraagt naar iets in iemand, niet erbuiten. Dus er komt een antwoord over zichzelf, over iets waar hij invloed op heeft en iets wat hij zou kunnen inzetten als hij dat wil.
En door die vraag kan men op zoek naar een antwoord dat men ook zou kunnen vinden, want het zit al ergens in ze. Ze hoeven het alleen nog maar te ontdekken.
En als de vraag nog te lastig is?
Concretiseer dan met een situatievraag bijvoorbeeld:
“Vertel eens over een situatie waarbij je iets voor elkaar hebt gekregen waarvan je niet dacht dat het zou lukken. Maar het toch gelukt is.”
En vraag dan door:
“Hoe heb je dat voor elkaar gekregen? Welke kwaliteiten heb je daarvoor ingezet?”
“En welke daarvan zou je nu weer kunnen gebruiken, voor deze huidige verandering?”
Probeer het maar.
Je zult zien dat ze groeien waar je bijzit. Dat ze uitspraken gaan doen waaruit hoop en vertrouwen blijkt. En dat de kans dat ze een klein stapje durven te zetten richting verandering, gewoon ontstaat.
Toch wel heel anders dan bij de vraag “Wat heb je nodig?”, niet?!
Wil jij leren hoe je dit soort vragen en nog veel meer stelt in de praktijk, met echte gesprekken en echte oefening? Kijk dan eens bij ons aanbod!